作者：陳喜兒

面對拉鋸戰式的疫情，人們對居家辦公的適應能力也越來越強了。“哪怕是做最重的資產交易（賣房）的，也能發揮出十八般應對的武藝。”在風聲鶴唳的房地產行業，仍然堅守的一線地產人展現出了空前的智慧和勇氣，也勾勒出這段特殊時期的底色。

01丟失的五月？

從4月中旬開始陸續封控，到6月6日恢復堂食，北京商業重啟再見人聲鼎沸時，做了14年經紀人的于洋感覺生活有了很大不同，似乎又沒有什么不同。

“在巴溝那邊做過兩年，后來到西三環附近，就沒有離開過。”聽說要采訪他，于洋開門見山分享起了自己的經歷，并表示從業十多年來最大的遺憾就是“沒有在三環邊上買套房”。

“丟失的五月？不存在的。”于洋毫不猶豫地否定了這樣的設問。“過去人們把北京城比作一張大餅，一環扣一環，現在這個說法還是相當恰當。”于洋說，三環以內的抗跌性，不會因為疫情受太多影響。經歷了2020年的疫情封控之后，當時有一小波下降，“因為第一次遇到這樣的情況嘛，市場會有恐慌，但后來還是反彈了。”

封控期間的某中介門店  

解封后的某中介門店

于洋對今年后市的預期充滿信心，“今年再來封控，其實都適應了。只是短暫抑制了需求，但買房、換房意愿沒有消失。”

于洋所在的中介公司，也有新房代理業務。他打開了新房合作頁面，向我們展示了246個在售的新房，每個樓盤的位置、價格，都一覽無余。“疫情期間不方便帶看，可以先從我們這里了解，做好準備。”于洋說，過去十幾年也積累了不少老客戶，現在可以通過他們和售樓處連線，視頻看房；等解封后，再去實地看。

對三環內的自信，是基于二手房交易的穩定。于洋說，讓市場擔憂的，是學區、配套均不成熟的五環、六環區域的房子。“遠的區域，漲得快，降得也快。本身供應量也大，所以受疫情影響的基本是在五六環。”

02減掉了十分之一的體重

和于洋的淡定不同，劉松濤負責銷售的恰恰是位于五環外六環內的新房項目。

5月12日晚，北京市住建委下發了防疫通知，要求售樓處、經紀機構和租賃企業門店暫停現場營業。當通知發到工作群里時，劉琳說自己“第一時間有點慌神”。

“有些客戶就差簽合同了，時間就是金錢，封控一天就晚一天回款，封控一個月，就晚一個月。”劉琳說當時的感受是，“無形中增加了不確定性——萬一客戶不買了呢。”

短暫的慌亂之后，劉琳把項目資料帶回了家。“大概是從5月15日開始的吧，每天早上我在群里招呼大家起來做運動。”

“小區封控了，不能下樓，那就爬樓梯。我們樓三十層，我住在15樓，我每天上下跑十幾個來回。”不僅如此，劉琳還申請去做社區志愿者，負責給做核酸的鄰居們采集身份證信息。“我也想不到，有一天會有這樣一段特殊的經歷，也算是一種收獲吧。”

右一為變身“大白”的項目營銷總

居家期間，劉琳還借助媒體平臺，進行了好幾場“看”房直播。比如，通過連線值守案場的工作人員，進行項目講解。“疫情帶來的最大變化就是直播常態化，即便不能立即促成成交，但提高項目影響力和品牌影響力的效果十分明顯。”

在房山的某央企項目，銷售員吳偉也有類似的心理波動。“剛開始肯定不適應，但很快調整過來。居家期間，堅持運動，比如跟著劉畊宏健身，該干嘛干嘛。等解封了，項目的價格也不會降，買房的需求依然在。”

吳偉頗為自豪地說，“居家了一個月，減掉了20斤。我原來190斤，現在170！減掉了十分之一個我。”

隨著生活節奏慢下來，銷售節奏也“慢”了下來。“這樣的狀態，未必是壞的狀態。”吳偉這樣說道。

在大興的某民企項目，林小迪則表示“影響不大”。按住建委的通知停業了三天，之后就慢慢都開放了。“房產銷售很多也是區域性的，這一輪大興未受太大影響。”

林小迪笑著說，“剛開始也是忙著考慮要不要囤菜啊，可能都顧不上買房啊賣房了。但最終還是相信北京，疫情很快就控制住了，生活秩序也很快得到了恢復。”

數據顯示，今年5月份，北京市住宅新增供應2164套，環比下降80%，同比下降42%；成交2920套，環比下降29%，同比下降30%；成交面積36.8萬㎡，環比下降24%，同比下降27%。而與之相反的是，成交均價58559元/㎡，環比持平，同比上漲9%。

從數據來看，疫情反彈，售樓處正常接待受到影響，對成交規模的影響顯而易見。不過，隨著陸續解封，市場又穩穩回到原來的位置。

據6月份第一周數據（5月30日—6月5日），北京新建商品住宅（普通住宅+別墅）成交低位反彈，共成交555套，環比前一周上漲43%；成交金額44.53億，環比前一周上漲73%。

03等待中的河北

距北京50公里外的河北廊坊市，卻顯然沒有那么從容。羅宇是河北某房企的高管，因為五一期間從石家莊回了一趟廊坊的家，剛巧遇上封控，就一直居家辦公。

羅宇告訴風財訊，他所在的企業在石家莊、唐山、廊坊、衡水等地均有項目。五月份石家莊沒有出現疫情，整體并不受影響。“售樓處正常營業，本地客戶正常買房。”羅宇說，北京、天津的客群就少了。“投資客少了，這個現象在前幾年就顯現了，主因并不是疫情。”

“河北幾個城市和前幾年差異不大，比較不樂觀應該是廊坊。”廊坊是羅宇的家鄉，雖然在石家莊上班，但家人都在廊坊生活。“廊坊怎么說呢，隨著兩大頭部房企日子不好過，廊坊的房地產可以說處于‘躺平’狀態。”羅宇說，疫情之前，廊坊的房地產市場就不好，今年初到五月份陸續爆發的疫情，只是在“傷口上又劃了兩刀”。

不過，羅宇也說“疫情期間也有成交的，是在唐山的一個項目。”疫情之前，意向客戶初步了解了項目，疫情一來，很多小區封控了，銷售員自發給客戶送蔬菜禮包、生活用品。“當疫情來的時候，人性其實就發揮了光芒。無論是房地產從業者，還是其他任何行業的從業者，此時此刻，只是一個普通的個人。在他人需要幫助的時候，伸出援手，才能顯示出真正的價值。”

羅宇告訴風財訊，作為企業，往大了說是彰顯社會責任；往小了說，也意味著后疫情時代，人們需要更人性化的服務。“這些都是疫情帶給行業的思考。”

往年的五月開始，天氣轉熱，作為北京后花園的河北文旅項目隨之進入傳統旺季。今年京津兩地反彈的疫情，讓這份期待落了空。一名秦皇島項目的銷售人員不禁感慨，“沒有北京人的秦皇島，缺少了靈魂。”

羅宇告訴風財訊，疫情對文旅項目的沖擊，顯然不是區域性個案。“全國都差不多。”

04搶收中的天津

毗鄰的天津，這兩年也在疫情中“起起伏伏”，自5月中旬開始又一次接受了封控的“洗禮”。某國企房產銷售員小趙說，“隨著天津按下暫停鍵，售樓處也暫停開放了。”

不過，對于天津人來說，“天雖有不測風云，但是樂子還得咱自己找”，“疫情之后，該吃嘛吃嘛”，什么也不能阻擋天津人的樂呵。小趙說，居家辦公期間，“焦慮也會有，但還可以居家做劉畊宏女孩、王心凌男孩啊。”

5月29日，天津宣布實現社會面清零；6月2日，各個區陸續宣布有序恢復部分場所運營，天津趕在端午節前夕恢復了“煙火氣”。

小趙告訴風財訊，售樓處恢復接待的第一天，就開始忙碌了。“都在搶節點，趕在半年報之前再搶收一波。”相比五一期間，整體節奏有所放緩，“不過也不能急”。小趙表示，天津目前還不流行線上直播的方式，一是因為國企流程較為繁瑣，二是天津人買房還是喜歡直接到現場。

數據顯示，天津疫情過后的端午假期單盤平均到訪57組，認購3.5套，轉化率相對平穩為6.1%，是近兩年最冷的假期樓市。不過，值得一提的是，到訪認購轉化率呈現上漲的趨勢。

一位在天津多年的從業人員分析，疫情之后，購房者會更加理性，更加看重開發商的品牌和資質，但“該買的還會買”。而一些有資金顧慮的客戶，肯定會謹慎，尤其是受到疫情影響比較大的行業的小老板們，對現金流會更加重視。

即將到來的6.18，“很多房企都會拿出更大的優惠力度”。對小趙而言，如果能在6月份實現“搶收”則是她最大的期待。

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原標題： 特寫：疫情下的地產群像