房企盈利能力主要體現(xiàn)在兩方面：一是利潤規(guī)模增長，二是利潤率水平。

2020年上半年，房地產(chǎn)市場走出深V型曲線，受疫情影響，今年市場銷售節(jié)奏整體后移，房企項目竣工及交付結(jié)轉(zhuǎn)進度普遍延緩，收入無法如期確認(rèn)，營業(yè)收入增速較去年同期進一步明顯放緩。從利潤率指標(biāo)來看，2020年上半年房企整體的毛利率、凈利率及歸母凈利率水平均延續(xù)近年來的下行趨勢，且降幅進一步擴大。

我們通過對歸母凈利潤以及凈利率、歸母凈利率等指標(biāo)進行橫向與縱向比較發(fā)現(xiàn)，在盈利下行趨勢下，不少歷年盈利能力較強的房企也遭遇滑鐵盧，盈利表現(xiàn)大變臉，從規(guī)模上來看，主要為中型房企，還有少數(shù)千億房企。

利潤增長上，上半年招商蛇口、禹洲集團、金融街、國瑞置業(yè)、瑞安房地產(chǎn)等房企歸母凈利潤增長均失速，增速下滑嚴(yán)重，其中招商蛇口、國瑞置業(yè)同比下降超過80%，路勁、朗詩地產(chǎn)等腰斬。

表：部分典型房企歸母凈利潤負(fù)增長情況（億元）

數(shù)據(jù)來源：企業(yè)年報、CRIC

不少房企利潤率從行業(yè)高位速降，招商蛇口、建發(fā)國際、金融街、國瑞置業(yè)等無論是凈利率還是歸母凈利率都表現(xiàn)的較為弱勢。

招商蛇口自2016年以來凈利率均保持在20%左右，顯著高于行業(yè)水平，但今年上半年為5.1%，降幅達到27.3個百分點，歸母凈利率也僅有3.8%，處于行業(yè)低位區(qū)。

表：部分典型房企利潤率表現(xiàn)

數(shù)據(jù)來源：企業(yè)年報、CRIC

自2018年以來，2016、2017年高地價項目進入結(jié)轉(zhuǎn)期，推高營業(yè)成本，多數(shù)房企盈利開始承壓，今年受疫情影響，問題更加集中和突出。

上半年，新城控股、招商蛇口、德信中國等企業(yè)的，營業(yè)成本顯著提升，分別同比增長161.5%、78.7%、147.1%，遠超營收增速。

其中，招商蛇口上半年歸母利潤同比負(fù)增長81.4%，凈利率、歸母凈利率分別為5.1%、3.8%，遠低于2019年同期的32.4%、29.4%。

我們通過對招商蛇口2016年以來的拿地與銷售情況分析發(fā)現(xiàn)，其2016、2017年投資力度與土地成本均處于歷年高位。特別是2016年投資激進，拿地銷售金額比超過1倍，并且在這一年里獲取多個高價地塊，其中最典型的就是聯(lián)合華僑城以310億元拿下深圳地王，整體平均拿地成本近1.2萬/平方米，拿地銷售單價比達0.77。

盡管在接下來幾年里，其銷售均價走高，但是整體利潤空間仍然有限。這些項目相繼結(jié)轉(zhuǎn)，無疑會拉低盈利能力。

圖：招商蛇口2016-1H2020拿地銷售比

新城控股，上半年盡管交付表現(xiàn)突出，營收和利潤規(guī)模增長顯著，但由于南京、蘇州、合肥等城市高價項目的結(jié)轉(zhuǎn)，營收成本也大增，整體盈利水平并不高，毛利率下降11.4個百分點，凈利率和歸母凈利率也達到2016年以來最低。

以南京悅峯項目為例，該項目由新城控股于2016年9月摘得，成交樓面價20069元/㎡，是當(dāng)年青龍地鐵小鎮(zhèn)的地王項目，今年上半年該項目的結(jié)算均價為25839元/平方米，地價房價比達0.78，毛利水平較低，由于上半年結(jié)算金額較大，達35億元，對整體盈利能力影響較大。

同時，蘇州MOC芯城匯項目上半年結(jié)算金額約29億元，該項目也是新城2016年9月摘得的地塊，總價達106.3億元，溢價率達79.29%，成交樓面價7929元/平方米，剔除商業(yè)后的純住宅部分樓面價約達30000元/平方米，盈利空間也備受考驗。

表：新城控股上半年結(jié)算的部分高價項目

除了受土地成本因素影響，產(chǎn)品定價也是影響利潤空間的重要因素。產(chǎn)品定價主要受到政策調(diào)控、產(chǎn)品定位、營銷策略等影響。

政策調(diào)控上，售價主要受限價管制，隨著房價企穩(wěn)，在備案銷售制度下，房企難以通過提高項目售價提高利潤空間，導(dǎo)致土地預(yù)期增值無法實現(xiàn)；

產(chǎn)品定位上，剛需剛改項目的產(chǎn)品定價和產(chǎn)品溢價都會較低，因此這類項目所占比例和結(jié)轉(zhuǎn)，都會影響到項目盈利；

營銷策略上，今年上半年受疫情影響，許多房企采取折價讓利策略推動銷售，也在某種程度上拉低了項目的利潤空間。

與此同時，還有一些中型房企在行業(yè)增速放緩的同時仍表現(xiàn)激進，這些擴張型房企為加速去化，主要以快周轉(zhuǎn)的適銷產(chǎn)品為主，采取以價換量的銷售策略，從而導(dǎo)致毛利下降。

如禹洲集團，2016-2019年復(fù)合增長率達47.9%，但毛利率卻從36.3%持續(xù)降低至26.2%，今年上半年進一步降至23.4%，低于行業(yè)中位數(shù)水平，歸母凈利率也只有6.9%。

從布局上來看，禹洲集團以一二線城市為主，因為限購限價政策調(diào)控持續(xù)，未來利潤空間承壓。

圖：2016年以來禹洲集團業(yè)績增長以及毛利水平

數(shù)據(jù)來源：企業(yè)年報、CRIC

建發(fā)國際也處于規(guī)模擴張期，特別是2018年銷售額增速達到最高145.2%。但在全國化布局進程中，隨著異地擴張加速，盈利水平顯然面臨考驗，2018年銷售均價也明顯下降，今年上半年歸母凈利潤同比大幅下降65.5%,凈利率、歸母凈利率均從行業(yè)高位驟降下來，分別為4%、2.4%，跌至行業(yè)低位區(qū)。

對此，建發(fā)國際明確表示，目前以規(guī)模擴張為主要發(fā)展方向，新進城市面臨較大挑戰(zhàn)，因此盈利受到影響。

整體來看，行業(yè)盈利指標(biāo)的持續(xù)下行，主要還是要歸因于政策持續(xù)調(diào)控和高地價項目結(jié)轉(zhuǎn)影響。一方面，從目前政策環(huán)境來看，調(diào)控基調(diào)仍以企穩(wěn)為主，局部地區(qū)政策調(diào)控持續(xù)趨緊，特別是一二線城市限價政策難放松，存在地價房價比率高的問題，企業(yè)的盈利空間受限。房企在區(qū)域布局上，要充分考慮當(dāng)?shù)卣哒{(diào)控力度，積極采取措施，減少政策因素對于結(jié)轉(zhuǎn)利潤的影響。

另一方面，由于不少房企前期獲取的高地價項目進入結(jié)算期，壓縮了利潤空間。今年二季度以來，土地市場火熱，高溢價土地成交不斷，這些項目在未來一到兩年也將陸續(xù)體現(xiàn)在企業(yè)營收和盈利上，繼續(xù)對企業(yè)利潤率實現(xiàn)產(chǎn)生影響，企業(yè)應(yīng)更加關(guān)注如何提升自身的產(chǎn)品打造能力，以提升高地價項目的產(chǎn)品溢價。

我們認(rèn)為，在行業(yè)整體盈利下行趨勢下，部分房企想要盈利回升需要面臨相當(dāng)大的壓力，短期內(nèi)大概率難以恢復(fù)高位，因此，第一步還是要以“穩(wěn)”為主，避免繼續(xù)下行或是再次出現(xiàn)大幅波動。

對于一些擴張型房企來說，“以價換量”的銷售策略是否具有可持續(xù)性，企業(yè)要做好風(fēng)險評估，盈利能力也是企業(yè)價值體現(xiàn)，要盡量做好平衡。