不同于招拍掛地塊的干凈純粹，并購地塊一般來說都是狀況復雜。所以，收并購的第一核心不在于利潤判斷，而是風險控制。

雖然風控是一個很復雜的概念，不同類型的收并購其風控手段也都大相徑庭。但是，不管是何種交易，風控的核心就是保障己方資金安全！

因此，風控的第一要義就是控制價款支付！

在收并購項目中，一般會將對價分多批次支付，通過共管+解付條件控制每一筆資金支出。

所謂不見兔子不撒鷹，每一筆款項支付必須結合關鍵節(jié)點+得到對等的權益。如涉及到需要我方先付的情況，則必須要求對方足額擔保。

這里給大家貼出一則實操案例“銀湖花香苑80億并購案”中整個收購過程中的對價支付安排！非常值得投拓人員大家學習！

■目前項目存在以下問題

①玫瑰苑100套已售未交付；

②未開發(fā)部分，規(guī)劃條件已過期，需調整限高重新立項報批。

③項目公司對外借款12億，公司股東以項目公司為擔保對外借款9億。

④部分工程合同未結算；

■該項目支付節(jié)奏安排

第一筆付款：定金人民幣10億

共管10億人民幣。目標公司20%股權完成質押登記之日（以工商登記日期為準）后的1個工作日內，雙方共同配合解除對定金的監(jiān)管并于當日將定金支付至轉讓方指定賬戶，視為定金支付完畢。

第二筆付款：人民幣21.5億

完成審計評估后，共管人民幣21.5億。目標公司40%股權變更至受讓方名下之日（以工商變更登記日期為準）后的1個工作日內，雙方共同配合解除對第二筆付款的監(jiān)管并于當日將第二筆付款支付至轉讓方指定賬戶。

第二筆付款到達轉讓方指定賬戶后的3個工作日內，轉讓方應向受讓方提交目標公司向金融機構的12億元貸款的還款單和目標公司提供擔保的9億元貸款的還款單，并促使金融機構盡快完成解除相關抵押的手續(xù)。

第二筆付款到達轉讓方指定賬戶后，轉讓方應將一期未售的200套已建成房屋的所有權初始登記文件及房屋現(xiàn)狀交付給受讓方。轉讓方應盡商業(yè)上的合理努力于2018年6月30日前辦理完畢玫瑰苑的竣工驗收備案及房屋所有權初始登記，但非因轉讓方原因未能在2018年6月30日前辦理完畢上述手續(xù)并不構成轉讓方的違約。

第三筆付款：人民幣27億

目標公司需已完成：解除玉蘭苑土地使用權抵押手續(xù)，玫瑰苑房屋所有權初始登記。

目標公司58%的股權質押給受讓方，并目標公司法定代表人、董事及章程變更的工商登記手續(xù)辦理完畢當日（以工商質押和變更登記日期為準，稱“交割日”），雙方共同配合解除對第三筆付款的監(jiān)管并于當日將第三筆付款支付至轉讓方指定賬戶。

第四筆付款：人民幣12億

目標公司取得規(guī)劃部門核發(fā)的玉蘭苑的項目設計方案的審查意見（以項目設計方案的審查意見簽發(fā)之日為準）；目標公司取得發(fā)改部門對玉蘭苑的立項批復（以立項批復所載日期為準）。

第五筆付款：人民幣5.9億

轉讓方完成已售房屋所產生的土地增值稅和企業(yè)所得稅清繳；轉讓方完成除玉蘭苑（即指一期、玫瑰苑）的全部工程款項的結清（直至該等工程完成竣工驗收備案為止）。

第六筆付款：人民幣2.4億

轉讓方完成第5筆中的稅務清繳責任之日起后的365日內，受讓方應向監(jiān)管賬戶支付第六筆付款。目標公司2%的股權變更至受讓方名下之日（以工商變更登記日期為準）后的1個工作日內，雙方應配合解除對第六筆付款的監(jiān)管并于當日將第六筆付款支付至轉讓方指定賬戶。

■關于使用目標資產融資款和銷售回款支付收購對價的特殊條款

■交易價款調節(jié)機制