商業地產與電商 作者：明哥
來源：商業地產與電商
購物中心的開業，對購物中心是個考驗。一起來看看兩個標桿商業地產企業對旗下商業項目開業分別是如何考核的。
1、項目A
A項目總可租賃面積約5.4萬平米（注：套內面積非建筑面積，購物中心得鋪率一般在50-60%），商管總部從客流和銷售額兩個方面對開業進行考核，各占50%權重。
開業前三日客流指標37萬人次，銷售指標2200萬元。
開業日：
客流指標：15萬人次；
銷售指標：1000萬元：
第2日：
客流指標：12萬人次；
銷售指標：700萬元：
第3日：
客流指標：10萬人次；
銷售指標：500萬元：
2、項目B
招滿商、開了業絕不意味著大吉，開業其實意味著大麻煩，開業后經營不好要掉鋪。一般來講，購物中心開業的前三年，尤其是第一年可能會掉30%，補充上來后，第二年可能會掉20%，這種調整是個永遠的循環。
所以B項目開業不僅考核客流和銷售指標，還考核會員數量；不僅考核開業日，還包括滿月慶和百日慶。B項目總可租賃面積約5.5萬平米。
開業當日：
客流指標：15萬人次；
銷售指標：800萬元：
開業前會員拓展總量：5000
滿月慶：
客流指標：11萬人次；
銷售指標：450萬元：
新增會員數量：400
百日慶：
客流指標：13萬人次；
銷售指標：550萬元：
新增會員數量：480
一般來講，商業項目要有三年的培育期，最少也要兩年培育期。開業是一個分水嶺，開業之后麻煩事很多，主力店、業主、商戶的投訴，機電的維保，環保的要求等等，尤其是市場的培育問題。所以，想從事購物中心這個行業，一定要有足夠的心理準備，一定要有承受壓力的心理準備，輕輕松松做不了商業地產。
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原標題： 別人家是怎么考核購物中心開業的
