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測算:每天客流多少才能正常運營

商業地產與電商 商業地產與電商
2020-09-02 10:13 8948 0 0
投資測算是基本功。

作者:明哥

來源:商業地產與電商

大多數人判斷店面好壞首先計算的可能是店鋪面積和租金,很少有人首先計算客流量。我們需要轉變觀念的是:通常一個店鋪價錢貴,并不僅僅是因為面積大。

店鋪選擇的四項核心指標:

第一項是客層;

第二項是客流量;

第三項是面積;

第四項才是價格。

客流量的大小是判斷店鋪所在地段好壞的重要因素,客流量大,店鋪的銷售業績才會高;同樣的道理,運營也可通過監控店鋪客流量,來粗略判斷商戶的經營業績。

下面通過一個購物中心服裝店鋪案例來說明客流量測算邏輯,為便于說明做了部分簡化。

一、租賃合約

該服裝店租賃面積150平米,租金及物業費250元/平米/月,租期3年;

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二、開店固定成本

開店固定成本包括店鋪租金、員工成本、電費、裝修費等。

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該店鋪每月經營的固定成本為:3.8萬元+2.4萬元+0.4萬元+0.6萬元=7.2萬元

三、保本銷售額

為了達到不虧本,店鋪每月的營業額至少要與經營店鋪的成本持平,才能保證存活下去,即:銷售金額-進貨成本=店鋪經營固定成本。

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假設平均零售價300元/件,銷售平均折扣85%,進貨折扣率60%,那么每月需要賣出的件數為:

7.2萬元/(255元-120元)≒531.5件/月

月銷售金額=13.6萬元
銷售坪效=904元/平米/月

四、客流量

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設該家店鋪平均客單件為1.2件/人,那么每天在店鋪中必須購買衣服的顧客人數為:

17.7件/天÷1.2件/人≒14.8人

假設每天進店的100個人當中有10個人成交,即成交率為10%,那么每天進店的顧客人數為:

14.8人÷10%=148人

如果進店率為5%,那么該家店鋪門口的客流數量為:

148÷5%=2953人

從而,計算出該家店鋪每天必須有2953個人經過此店的門口,即客流量為2953人時,這家店鋪才能保本,超過2953個人的客流量這家店鋪才有盈利空間。
啟示:

1、當店鋪門口的客流量增大時,其店鋪的銷售業績也會得到相應提高。考考大家,如果客流為日均4000人,其它因素不變,該店鋪能賺多少錢,多長時間回本?

2、還可以通過提高進店率、成交率、客單件等多種方法來增加利潤。

注:文章為作者獨立觀點,不代表資產界立場。

題圖來自 Pexels,基于 CC0 協議

本文由“商業地產與電商”投稿資產界,并經資產界編輯發布。版權歸原作者所有,未經授權,請勿轉載,謝謝!

原標題: 測算:每天客流多少才能正常運營

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    蔣陽兵,資產界專欄作者,北京市盈科(深圳)律師事務所高級合伙人,盈科粵港澳大灣區企業破產與重組專業委員會副主任。中山大學法律碩士,具有獨立董事資格,深圳市法學會破產法研究會理事,深圳市破產管理人協會個人破產委員會秘書長,深圳律師協會破產清算專業委員會委員,深圳律協遺產管理人入庫律師,深圳市前海國際商事調解中心調解員,中山市國資委外部董事專家庫成員。長期專注于商事法律風險防范、商事爭議解決、企業破產與重組法律服務。聯系電話:18566691717

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    劉韜

    劉韜律師,現為河南乾元昭義律師事務所律師。華北水利水電大學法學學士,中國政法大學在職研究生,美國注冊管理會計師(CMA)、基金從業資格、上市公司獨立董事資格。對法律具有較深領悟與把握。專業領域:公司法、合同法、物權法、擔保法、證券投資基金法、不良資產處置、私募基金管理人設立及登記備案法律業務、不良資產掛牌交易等。 劉韜律師自2010年至今,先后為河南新民生集團、中國工商銀行河南省分行、平頂山銀行鄭州分行、河南投資集團有限公司、鄭州高新產業投資基金有限公司、光大鄭州國投新產業投資基金合伙企業(有限合伙)、光大徳尚投資管理(深圳)有限公司、河南中智國裕基金管理有限公司、 蘭考縣城市建設投資發展有限公司、鄭東新區富生小額貸款公司等企事業單位提供法律服務,為鄭州科慧科技、河南杰科新材料、河南雄峰科技新三板掛牌、定向發行股票、股權并購等提供法律服務。 為鄭州信大智慧產業創新創業發展基金、鄭州市科技發展投資基金、鄭州澤賦北斗產業發展投資基金、河南農投華晶先進制造產業投資基金、河南高創正禾高新科技成果轉化投資基金、河南省國控互聯網產業創業投資基金設立提供法律服務。辦理過擔保公司、小額貸款公司、村鎮銀行、私募股權投資基金的設立、法律文書、交易結構設計,不良資產處置及訴訟等業務。 近兩年主要從事私募基金管理人及私募基金業務、不良資產處置及訴訟,公司股份制改造、新三板掛牌及股票發行、股權并購項目法律盡職調查、法律評估及法律路徑策劃工作。 專業領域:企事業單位法律顧問、金融機構債權債務糾紛、并購法律業務、私募基金管理人設立登記及基金備案法律業務、新三板法律業務、民商事經濟糾紛等。

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