“先生，冷靜，請不要亂舉！”

星爺電影《美人魚》中拍賣師的這句經(jīng)典臺詞大家或許還記憶猶新。拍賣競價是門大學(xué)問，法拍房更是如此。尤其是豪宅類的拍賣，經(jīng)常會引來上萬人的圍觀，畢竟比誰更有錢的角斗場，土豪之間的“廝殺”，有誰會不愿意來吃個瓜呢？

前兩天，鯨哥推薦了一套霄云路8號的房子，霄8到底有多牛，詳情可參見之前的文章。

追溯歷史，霄云路8號在2016年集中上拍5套，2017、2018兩年各有一套上拍之后，近兩年內(nèi)再無房源。

直到2021年1月22日，5號樓2單元1702上拍，在保證金高達600萬的情況下，依舊吸引了5人參拍，最終經(jīng)歷了48輪出價后，以5654萬成交。值得注意的是，本套房源市場價5500萬元，最終是以2.8%溢價成交。

此次拍賣標的為霄云路8號7號樓2單元301，市場價為5600萬，起拍價4200萬，加價幅度為1萬元。

為表尊敬，本次參與競價的共有三位買家，分別是N3064、G5046和V5244，無論背后身份如何，在這里都尊稱一聲“大佬”。

霄8這場戰(zhàn)役，率先在今天上午9點55分由N大佬打響第一槍，4200萬報上底價；2分鐘后，另一位大佬G登場，謹慎地加價1萬，試試水。

隨后兩位大佬在接下來的10輪競價中，每手加價1萬元，間隔時間基本都在三分鐘以內(nèi)。

就在競價看似要在N與G兩位大佬間“友好”加價中進行下去的時候，忽然間V大佬出現(xiàn)了，一手加價1萬宣告入局后，V大佬一輪加價22萬，將整個競價過程瞬間拉高了一個層級！

見新人如此“飛揚跋扈”，G大佬立馬表示不服，在一分鐘后，加價3萬以表自己跟得上，沒那么容易被打敗！

隨后的7輪，更是G大佬展示實力的舞臺，在V與N陷入保守僅每輪加價1萬時，G大佬出手就是5萬，自己才是毋庸置疑的大佬！

此番過后，出價已經(jīng)來到了42470000元。隨著V大佬6秒緊貼加價來到42480000元，三人同事默契地停手觀望，似乎在考慮前幾輪的加價是否過于著急，1分鐘間隙的競價對另兩位對手似乎沒有造成太多的震懾。

3分鐘后，還是G大佬率先出手，但一改之前的豪橫模式，只加價1萬元。

他的這一舉動，將競價的節(jié)奏又重新帶回了1萬每手，偶爾G大佬自己的3萬加價，雖都被對手1萬、1萬的加價迅速淹沒，但絲毫不能掩蓋G大佬熱情加價的決心。

很明顯，目前的價格仍然在G大佬的預(yù)算范疇之內(nèi)，看G大佬一派勝券在握的加價狀態(tài)，誰敢說他不會最終拍下本套房呢？

就在G大佬5萬、3萬的加價，N大佬1萬、1萬的加價時，V大佬忽然發(fā)狠，一次性加價20萬，將價格拉高到了43000000元。

4分鐘后G大佬不甘示弱，同樣一次加價20萬，然而這股加價的熱潮隨著之后N大佬理性加價1萬元后，立馬就恢復(fù)了冷靜，這種冷靜維持了10輪，N大佬忽然加價5萬，掀起了一下小高潮。

然而從第49輪開始，之前大手筆兩次加價20萬的V大佬忽然銷聲匿跡了，明明是三個人的戰(zhàn)場，忽然變成了兩個人的決斗場。

就之前的競價情況來看，似乎G大佬對于本套房子更加勢在必得。面對N大佬不急不緩地加價，G大佬采取了跟隨戰(zhàn)術(shù)，1萬、2萬，在N大佬出價2分鐘之內(nèi)完成出價。

“房子就是自己的”，G大佬通過步步緊逼，N大佬看起來有些無處遁形，經(jīng)常在猶豫3、4分鐘后，才出手加價1萬，對房子的愿望完全不及G大佬來的迫切。

就這樣，形勢焦灼到了由G大佬出價的43800000元，而時間也已經(jīng)到了中午12：00，距離初次出價已經(jīng)過去了兩個多小時。

另一邊N大佬再次陷入了沉默，時間在一分一分的過去，眼看著馬上要進入讀秒階段，忽然間全程加價不超過5萬、一直默默無聞、穩(wěn)定輸出的N大佬再加5萬，G大佬完全不服輸，立馬跟上加價。

時間流逝，可能中午沒顧得上吃飯的大佬們也漸漸失去了耐心，加價的幅度開始加大，5萬、3萬，到了這個階段，兩位大佬也明白了這一上午的時間，最終只剩下他兩人，鹿死誰手就在這最后的幾分鐘。

N大佬加價3萬到44380000，3分鐘后，G大佬決定放手一搏直接加價20萬，試圖用巨大的加價壓垮N大佬的心理，然而N大佬才是真的大佬，面對突然的巨幅加價不為所動，44590000元，穩(wěn)增1萬，最終拿下這套霄云路8號！

本次霄8 的競拍過程，其實對我們參拍法拍房很有借鑒意義。由于法拍房是以競拍的方式來購買，眾買家在各自的電腦前自行加價，這會導(dǎo)致很多購房者在這樣的氛圍下沖動加價，或者無法完全理智對待競價，下面是我們總結(jié)的關(guān)于競價心理以及一些出價小技巧，希望對您有所幫助：

1）明確自己的心理價位：不要因為對手的頻繁加價而影響到自己的判斷，整個過程要保持理智。

2）跳著出價：出價不要有規(guī)律，要讓對手摸不清你的路數(shù)。

3）不要相信什么一口價壓死對手：司法拍賣中有的競買人想一口氣把價格抬上去，好讓對手“知難而退”。這個戰(zhàn)術(shù)一定要謹慎采取，不然就是給自己挖坑，競拍時首先要衡量自身的經(jīng)濟實力，還要確定自己得到的合理分析過的心理價位。

4）理智揣測對手心理：能夠競價到最后的人才是跟你爭房產(chǎn)的人，一般也就只剩倆人較勁兒，這個時候就要分析對方的心理，不要過度較勁，也不要輕易放棄，做到理智判斷。

理性、冷靜，不盲目、不沖動，希望大家都能拍到自己心儀的房子。